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多盟:打破用戶增長困局,于存量市場中挖掘增量的掘金者

多盟:打破用戶增長困局,于存量市場中挖掘增量的掘金者

本文作者: 趙健寧

  回顧移動應用的發展歷程,從享受流量紅利到進入「存量時代」,移動應用開發者們像坐過山車一般,既經歷了資本的熱捧,也領教了所謂的“殘酷搏殺”。


  在經歷野蠻生長、燒錢拉用戶的粗放發展模式后,移動應用將走向何方?用戶增長的困局又該如何破解?一直致力于為移動應用更高效獲取用戶的移動營銷專家多盟,將帶你解鎖增長新引擎,于存量市場中挖掘增量,激活沉睡用戶、驅動億級用戶增長!



(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有) 


  有效促活,破解用戶增長困局


  先解釋一下「有效促活」的概念,一般是指通過引導目標用戶打開需要促活的APP,幫助客戶實現活躍用戶的增長,重新激活用戶價值!赣行Т倩睢沟男枨髞碓从谑袌霏h境的變化和客戶對用戶增長不變的追求。


  一方面,從2018年開始,移動互聯網用戶增長停滯,流量入口被頭部企業瓜分完畢,移動應用拉新成本持續攀升,用戶增長難度加大,這與應用自身的增長需求很不匹配。


  另一方面,熱門應用對用戶注意力的爭奪,導致部分應用的用戶活躍度不斷波動,這直接對DAU、MAU等用戶增長核心運營指標產生影響,甚至影響到應用的商業化變現能力和市場競爭力。同時,根據多盟數據顯示,市場上有24%的移動應用在用戶第一次使用后被放棄,并且只有9%的用戶會在安裝14天后再次使用該應用。如此低的用戶活躍度,使得依靠運營活躍用戶而產生的商業價值也難以持續提升。


  隨著用戶運營的逐步精細化,應用客戶們發現可以通過購買服務來促活自己的目標用戶,而且整體的收益還可能是正的。而多盟正好具備專業的數據技術能力、海量用戶覆蓋能力和廣告優化服務能力,可以通過投放促活廣告來解決他們遇到的增長難題。


  以廣告方式驅動億級用戶增長


  定向促活高價值用戶是驅動應用活躍用戶增長、重新激活用戶價值的關鍵因素,不是所有服務商都可以實現「高價值用戶的有效促活」。


  不同于傳統代理商不可控的流量構成,多盟「促活」業務的本質在于通過「廣告方式」引導目標用戶打開應用內活動頁面,與應用發生互動并產生粘性,達到提升ROI、LTV和獲取商業價值的目標。



(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有) 


  多盟會為客戶制定完整的促活投放策略,以數據、技術、廣告創意為核心,不斷提升投放量級和用戶質量,形成有效的用戶增長和營銷轉化的完整閉環,實現真正的品效共贏。


  也正是因為優秀的促活效果和營銷品質,多盟才能長期服務淘寶、百度、騰訊視頻、愛奇藝、支付寶等用戶安裝量TOP100的頭部客戶,并且在客戶中形成了良好的口碑。如今,多盟已經可以配合客戶營銷計劃,通過與客戶實時技術對接,實現每日數百萬級別的用戶促活,滿足長期投放客戶上億級別的用戶增長需求。


  夯實基礎,構建用戶增長新引擎


  想要把「有效促活」真正做好,需要技術、流量、創意、服務等多方面、全方位的基礎能力加持,下面就以多盟促活業務為例進行拆解。



(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有) 


  1.筑牢「技術」基石

  打造行業領先的RTA促活技術解決方案,在保證客戶數據安全的前提下,能夠實時向客戶詢問當前是否需要拉起此用戶,幫客戶減少投放預算浪費。此外,多盟還可以通過自主研制的千人千面創意投放引擎、OCPC智能出價引擎,幫助客戶更高效準確的獲取促活用戶。


  2.甄選「流量」渠道

  多盟每日可競價流量超過110億,自有流量10億+。為了甄選更高質量的用戶,多盟在海量觸達能力的基礎上,精細化運營流量資源,覆蓋多種廣告位類型,借助強大成熟的反作弊能力和用戶篩選能力,正在為不斷提升客戶促活效果保駕護航。


  3.「創意」升級加持

  創意方法論方面,多盟促活業務會從創意內容、文案、配色、風格、元素等多方面多角度進行細粒度優化,保證投放素材的優質性和吸引力,助力快速起量,引爆傳播。另外,通過研究并掌握素材衰減周期,多盟每日為各客戶上新至少數十套精美創意素材,規避素材大眾化、高頻率使用帶來的審美疲勞,優化廣告創意生命力,持續確保促活轉化效率。


  4.強勁「服務」能力

  擁有百人產品技術團隊加創意設計、優化、運營等高素質人才,積淀豐厚大客戶服務經驗,多盟在促活業務這條賽道上正在持續突破,持續領跑。有堅持,有操守,有價值,在技術、數據、資源、服務等多個方面深耕,幫助客戶解決越來越具有挑戰的增長問題,幫助越來越多客戶的用戶不斷增長,業務取得成功。


  最后,選擇一家值得信賴的專業合作伙伴是客戶成功促活、實現用戶高質量增長的基礎,多盟必不斷突破,不負重托,致力于成為客戶首選的移動應用促活專家!


(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)


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