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新企業如何運用營銷策劃搶占市場

 寶潔公司是世界上最大的日用品公司之一,旗下生產的產品涵蓋了美容時尚、彩妝、護理、健康、家居等多個行業,日常的生活中到處都可以看到寶潔的身影。一個百年集團能在如今依據發展昌盛,與企業的技術工藝、產品質量密不可分,同樣還與寶潔集團的營銷策劃有著千絲萬縷的聯系。

  寶潔雖是一個有著多年歷史的大公司,但是在剛剛進駐中國市場時候,面對一個新的市場環境,寶潔并沒有什么優勢,也是像其他新成立企業一樣從零開始。下文中將對寶潔集團旗下的舒膚佳品牌的營銷策劃進行簡單分析,看看他是如何以一個新品牌的姿態,強勢進入市場、占領市場。

  在舒膚佳進入中國市場前,寶潔公司首先對市場與競爭對手進行了詳細的調查分析,發現中國的香皂市場已經被“力士”給牢牢占領了,想要迅速進入市場,必須另找到一個完美的切入點。力士香皂定位在“滋潤”上,并且強調高端與國際巨星,這個產品定位幫助力士品牌牢牢把控住了香皂的高端市場,也讓舒膚佳看到了機會。

  面對力士的高端市場,舒膚佳并沒有選擇“硬碰硬”,而是挖掘出了香皂的低端市場,在建立品牌形象時也注意突出品牌平易近人的形象。在進行產品營銷時,舒膚佳著重突出“除菌”這個產品特點,并且通過廣告等方式向消費者注入“除菌”這個重要概念。

  在舒膚佳的產品營銷中,企業以“除菌”為核心,訴求“有效除菌護全家”,在廣告的策劃中也注意貼合低端市場的品牌形象,在設計的一些情景中也多是一些貼近普通人們的生活、更接地氣的場景,比如踢足球、擠公交車、抗重物等。廣告通過生活中的日常情景,突出了感染細菌可能會造成的抵抗力弱、感冒等傷害,在通過放大細菌,讓消費者對細菌有了一個更直觀的、更警惕的印象。在消費者都接受“除菌重要”的意識概念后,具有“除菌”作用的舒膚佳產品就成為了消費的首選,也正是“除菌”的營銷策劃幫助舒膚佳一躍成為中國香皂市場中的大品牌,市場占有率達到了近42%,當之無愧的市場黑馬、后起之秀。

  舒膚佳的營銷策劃成功之處不僅在于找準切入點,認清自身正確選擇同樣重要。舒膚佳并沒有選擇與當時的大品牌相碰撞競爭,保存公司實力也降低了風險。


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